{"id":5964,"date":"2015-09-05T14:35:53","date_gmt":"2015-09-05T12:35:53","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.dataprius.com\/?p=5964"},"modified":"2026-03-20T15:02:31","modified_gmt":"2026-03-20T14:02:31","slug":"la-movilidad-del-cloud-esta-cambiando-la-industria-del-software","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dataprius.com\/blog\/la-movilidad-del-cloud-esta-cambiando-la-industria-del-software\/","title":{"rendered":"La movilidad del Cloud est\u00e1 cambiando la industria del software"},"content":{"rendered":"\n

No hay ni una sola gran empresa que no se est\u00e9 trasladando hacia el Cloud Computing.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Hay que fijarse en los grandes del mundo del software como IBM, Microsoft, Oracle, Google, SAP, etc. Todos est\u00e1n realizando cuantiosas inversiones en el Cloud. <\/p>\n\n\n\n

Se est\u00e1n desarrolando enormes proyectos. Tambi\u00e9n se est\u00e1n adquiriendo peque\u00f1as compa\u00f1\u00edas cuyos servicios en la Nube<\/strong> son considerados competencia, otras veces, los grandes adquieren estas empresas porque sus clientes les solicitan servicios en Cloud de los que no disponen.<\/p>\n\n\n\n

En cuanto a las medianas y peque\u00f1as empresas de software, al surgimiento de peque\u00f1as empresas que nacen desarrollando directamente para el Cloud le acompa\u00f1a, al mismo tiempo,  el cierre de otras muchas que se han quedado atr\u00e1s. Queda claro que las empresas que no se adapten a esta tendencia cerrar\u00e1n en los pr\u00f3ximos dos a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

\"dataprius-dispositivos-cloud\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

La empresa tradicional que vende programas para instalar en los ordenadores locales y que no ofrece una soluci\u00f3n en la Nube dejar\u00e1 de vender sus productos.<\/strong> Es m\u00e1s, el propio temor de sus clientes a que esta empresa desaparezca por no atender esta creciente demanda provocar\u00e1 un desplome de sus ventas.<\/p>\n\n\n\n

En todos los sectores el cliente manda. Ya no se entiende que un determinado proceso o un documento no est\u00e9 disponible en la Nube<\/strong>, ya sea desde el m\u00f3vil, la tablet o el ordenador, el usuario de cualquier servicio quiere que todo o  parte de este servicio est\u00e9 en la Nube. Cualquier ciudadano, que no sea de avanzada edad, entiende como un fallo o una carencia el que tenga que desplazarse para realizar un tr\u00e1mite o recoger un documento.<\/p>\n\n\n\n

La necesidad de movilidad, que resuelve el Cloud, ha propiciado importantes cambios en la industria del software. En resumen hay dos factores fundamentales, los canales de venta y el desarrollo de las aplicaciones.<\/p>\n\n\n\n

1) El desarrollo de las aplicaciones<\/h2>\n\n\n\n

Los departamentos de programaci\u00f3n y desarrollo de las empresas de software andan inmersos en el proceso de adaptar los productos que ya tienen a sus versi\u00f3n en Cloud. Las empresas que no tienen en marcha estos procesos simplemente dan por finalizada su actividad de desarrollo y hacen estimaciones del tiempo que les queda para poder seguir vendiendo algo de su producto.<\/p>\n\n\n\n

Para el desarrollo en Cloud, se est\u00e1n haciendo enormes esfuerzos. <\/p>\n\n\n\n

El personal debe aprender a manejar nuevos entornos y nuevas herramientas. En muchos casos y debido a que los entornos de desarrollo no est\u00e1n los suficientemente maduros se han de eliminar algunas funcionalidades de los programas o sustituirlas por otras. Es el momento de reinventar, de reaprender y de reciclarse.<\/p>\n\n\n\n

\"movilidad-cloud\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

2) Los canales de venta.<\/h2>\n\n\n\n

El modelo de venta tradicional mediante la visita presencial de un comercial desaparece al mismo ritmo en que los programas pueden ser descargados y adquiridos desde una web. Adem\u00e1s en la medida en que el p\u00fablico conoce el Cloud Computing<\/strong> entiende que la compra de un software se puede realizar seg\u00fan las necesidades del momento. Lo que tradicionalmente se llamaba un paquete de software ya no tiene sentido.<\/p>\n\n\n\n

El modelo de venta basado en la adquisici\u00f3n del programa tiene los d\u00edas contados. El cliente quiere contratar un servicio que se adapte a sus necesidades en cuanto a: usuarios, capacidad y servicios concretos.<\/strong> Quedan ya para la historia  la compra de programas completos con caracter\u00edsticas de poca utilidad y a los que la empresa nunca iba a dar uso.<\/p>\n\n\n\n

Con la agresiva competencia que ya existe de los servicios en Cloud, las empresas de software han de reducir los costes. Los m\u00e1rgenes de beneficio ya no permiten la contrataci\u00f3n del comercial tradicional que realizaba ventas presenciales. <\/p>\n\n\n\n

El papel de este personal se sustituye por el de los asesores, siempre y cuando la aplicaci\u00f3n tenga cierta complejidad. Los asesores de implantaci\u00f3n de un producto deben ser conocedores en profundidad de ese producto, su perfil atiende m\u00e1s al de un inform\u00e1tico con capacidades de comunicaci\u00f3n y comercial que al de un se\u00f1or de traje y corbata sin conceptos inform\u00e1ticos.<\/p>\n\n\n\n

Durante un tiempo la empresa de software tradicional, entendiendo aquellas que instalan los programas y los servidores en las dependencias del cliente, ir\u00e1n reduciendo su p\u00fablico objetivo hacia directivos de avanzada edad y poco ilustrados en tecnolog\u00eda. S\u00e9 que todav\u00eda existen oficinas que tienen un Fax, del mismo modo seguir\u00e1n existiendo empresas que tengan servidores y software de paquetes.<\/p>\n\n\n\n

Hubo una \u00e9poca en que los programas se pod\u00edan comprar cogiendo una caja de una estanter\u00eda. Igual que la m\u00fasica tambi\u00e9n se pod\u00eda comprar adquiriendo un disco. Al final comprabas el LP completo de tu grupo o cantante favorito aunque muchas canciones no te gustaban. El Cloud permite la descarga y la compra de una sola canci\u00f3n. La diferencia en esto es que las herramientas empresariales son una necesidad y la m\u00fasica es una actividad l\u00fadica, por eso resurgen los discos de vinilo y las tiendas, cosa que no ocurrir\u00e1 con el software.<\/p>\n\n\n\n

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No hay ni una sola gran empresa que no se est\u00e9 trasladando hacia el Cloud Computing. Hay que fijarse en los grandes del mundo del software como IBM, Microsoft, Oracle, Google, SAP, etc. Todos est\u00e1n realizando cuantiosas inversiones en el Cloud. Se est\u00e1n desarrolando enormes proyectos. 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